book

The New Science of Selling and Persuasion: Langkah Terobosan Untuk Meningkatkan Hasil Penjualan

---

Ilmu pengetahuan berkembang atas dasar berbagai prinsip, formula, dan hasil yang dapat diukur. Penjualan profesional berpotensi untuk mudah diprediksi dan konsisten, hampir sama seperti ilmu pengetahuan, bila ditetapkan aturan-aturan yang sama. Akan tetapi, penjualan lebih sulit dipahami daripada ilmu pengetahuan murni. Penjualan dan persuasi boleh jadi merupakan upaya paling pokok dari manusia dengan sebanyak mungkin variabel yang dapat digunakan oleh orang-orang yang terlibat. Buku ini sangat berbeda ketimbang sebagian besar buku penjualan yang telah Anda baca. Cakupan pembahasan buku ini meliputi seluruh perusahaan, sambil tetap memperhatikan para individu yang ada di dalamnya. Buku ini mengulas apa yang harus diketahui suatu perusahaan tentang perusahaan itu sendiri, sembari membantu manajer penjualan dan staf penjualan/wiraniaga memberikan pandangan yang kritis baik terhadap diri mereka sendiri maupun terhadap fasilitas yang disediakan perusahaan dan, mungkin, tidak disediakan perusahaan baik kepada maupun untuk mereka. Setiap bab dilengkapi daftar penjualan unggul, dan di bagian akhir buku terdapat pemeriksaan (audit) atas organisasi maupun perorangan dengan 228 pertanyaan esensial yang akan memungkinkan Anda mendapatkan pandangan menyeluruh secara tepat mengenai apa yang harus ditanyakan organisasi dan wiraniaganya tentang masing-masing bab.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.81 Wil n

Penerbit

Jakarta : PT. Bhuana Ilmu Populer., 2010

Deskripsi Fisik

23 cm x 15 cm, 265 hlm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

978-979-798-320-8

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

Pertama

Subjek

Pemasaran

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar